Как стать продавцом и сотрудничать с Wildberries в 2024

Вайлдберрис занимает лидирующие позиции среди онлайн платформ в сфере продаж. Оборот маркетплейса исчисляется сотнями миллиардов рублей в год, а стать продавцом на Wildberries стремится большинство предпринимателей СНГ.

Сотрудничество с вайлдберрис привлекает бизнесменов по многим причинам. Например, тем, что зайти на площадку как продавец можно практически с любым товаром, будь то одежда, инструменты или витамины. Практически любая ниша будет прибыльной.
Помимо этого, для начала сотрудничества с платформой не нужен большой оборот продукции. Маркетплейс помогает селлерам в продвижении и хранении их товара, что значительно упрощает процесс продаж.
Партнером Wildberries можно стать вне зависимости от формы бизнеса. Сотрудничать с площадкой могут: самозанятые, индивидуальные предприниматели или ООО, при этом в последнем случае доступна как общая, так и упрощенная система налогообложения.

Выбрать статус продавца можно в зависимости от оборота бизнеса:
1. Самозанятый. Эта форма подходит при небольшом объеме продаж, например, изделий ручной работы, которые не изготавливаются в большом количестве.
2. Индивидуальный предприниматель (ИП). Такой статус подходит селлерам, которые продают товары в большем объеме и их доход превышает определенный уровень.
3. Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Вариант для крупных брендов – масштабного бизнеса с большим объемом продаж товара.
Каждый из статусов предполагает свои условия, например, разный процент, который забирает себе площадка. Дешевле всего сотрудничать с вайлдберрис в качестве самозанятого. Однако такой вариант подойдет не всем продавцам.

Чтобы торговать или совершать покупки на площадке потребуется регистрация. Для селлера и пользователя разные условия авторизации.

Для регистрации на вайлдберрис как покупатель достаточно нажать на команду «войти» и ввести личный номер телефона. После чего платформа отправит код доступа для входа в аккаунт.

Процесс регистрации на вайлдберрис в качестве продавца сложнее. Он предполагает особые условия авторизации и внесения данных. Ниже представлена пошаговая инструкция для начала торговли.
1. На сайте маркетплейса следует выбрать команду «Продавайте на Wildberries».
2. Указать мобильный телефон и ввести код из СМС.
3. Выбрать страну регистрации и вписать ИНН.
4. Заполнить форму организации и ФИО продавца.
После выполнения вышеописанных действий площадка проверяет данные. Обычно регистрация продавца на Wildberries занимает около 3 дней. После подтверждения аккаунта необходимо оплатить гарантийный взнос. В 2024 году регистрация на Wildberries стоит 10 000 рублей.

Маркетплейс предоставляет селлерам большой выбор товаров. Однако предпринимателям со статусом «самозанятого» стать продавцом на Wildberries и реализовать продажи не так просто. Все дело в том, что они могут реализовывать только те товары, которые создали сами. Например, если продавец сам изготавливает украшения, элементы декора или занимается росписью на вещах или посуде он прекрасно может торговать на площадке как самозанятый.

Для успешной торговли важно продумать все до мелочей: что продавать и как это правильно предложить клиенту. Если решили стать поставщиком Wildberries, следует выбирать наиболее актуальные позиции для продажи. Это могут быть:

• одежда и обувь;
• предметы декора;
• мелочи для уюта в доме (свечи, ароматизаторы);
• умная техника и электроника;
• товары для автомобиля;
• инструменты и др.

Пристальное внимание следует уделить карточке товара, а именно фотографии. Это то, что привлекает внимание пользователя в первую очередь. Сделать качественное фото для маркетплейса поможет предметный фотограф. В результате его работы визуальное восприятие карточки улучшиться, что, несомненно, скажется на ее привлекательности среди потенциальных покупателей. Ознакомиться с тем, сколько стоит предметная съемка, можно онлайн.

В карточке товара также нужно указать подробные характеристики продукции, и, что немаловажно, не исказить информацию о ней. Отображать нужно все: состав, бренд, комплектацию и т.д.

Чтобы увеличить рост продаж и «выйти в плюс» важно также продвигать товары. Маркетплейс предлагает встроенные инструменты, такие как персональные рекомендации и реклама. Площадка будет предлагать товар другим пользователям, если у него:

• достаточный уровень продаж;
• много положительных отзывов;
• соотношение отказов и выкупов в пользу второго;
• качественная и быстрая доставка.

Любое сотрудничество предполагает плюсы и минусы, и онлайн-площадки не исключение. К положительным качествам Wildberries для продавцов можно отнести:

• несложную регистрацию кабинета;
• высокие охваты – маркетплейс лидирует по количеству покупателей, ежедневно совершается около 2 млн заказов;
• удобная логистика – площадка помогает предпринимателям в хранении и доставке товаров;
• электронный документооборот – вся необходимая документация заводится и подтверждается онлайн;
• еженедельные выплаты;
• отлаженная аналитика – в личном кабинете продавец может ознакомиться с движением товаров и статистикой заказов, что помогает вовремя налаживать поставки.

Безусловно, есть недостатки в работе с маркетплейсом и о них важно знать до начала сотрудничества:

• возможные сбои системы – функционал платформы может нарушиться в любой момент и нужно будет ждать некоторое количество времени для устранения неполадок;
• принятие условий сотрудничества без права внесения изменений – внести правки в оферту может только Wildberries;
• обязательное участие в акционных программах – площадка сама устанавливает размер скидки на товары, когда проводит акции;
• высокая конкуренция – благодаря высоким охватам и популярности площадки количество продавцов на ней растет с каждым днем.

В любом случае, сотрудничество с Wildberries дает предпринимателям широкие возможности для развития бизнеса, и что, немаловажно, его открытия в целом. Платформа предлагает большую базу клиентов, понятный и удобный интерфейс сайта, а также полную поддержку предпринимателей как на старте, так и в течение всего срока продаж.