Как начать продавать на Валберис?

Покупать онлайн сейчас можно практически всё, а желанный товар будет на руках уже на следующий день. Вместе с ростом потребителей, растет и количество продавцов на площадках. Все больше людей задается вопросом «как начать продавать на Wildberries». И на самом деле все довольно просто. Рассмотрим основные этапы, которые должен пройти продавец, чтобы начать бизнес на Вайлдберриз.

Для успешного выхода на маркетплейс с нуля и минимизации, связанных с этим, убытков стоит проанализировать платформу и понять принцип ее работы. Вайлдберриз предлагает следующую схему партнерства:

1. создание профиля (магазина);
2. формирование карточки товара;
3. организация поставок;
4. продажа товаров.

Согласно статистике продажи на Wildberries являются отличным способом открыть бизнес. Популярность платформы подтверждают конкретные цифры:

• ежедневный оборот заказов 7 млн.;
• ежедневный поток посетителей около 20 млн.;
• платформа насчитывает более 800 тыс. зарегистрированных брендов;
• территория складских помещений маркетплейса свыше 2 млн. кв. м.;
• ежедневный оборот доставок 10 млн.

Вайлдберриз остается ведущей онлайн площадкой уже более года, подобного трафика нет даже у самых известных конкурентов.

Для начала работы на Wildberries следует определиться, что продавать. Наибольшим успехом отличаются магазины, предлагающие покупателю один вид товара, например одежду или мебель.
На этом этапе важно учесть следующие критерии, которым будет отвечать продвигаемый товар:

• тенденция рынка;
• популярность бренда и уровень конкуренции;
• объем ниши;
• наличие необходимых документов для торговли;
• процесс упаковки и доставки товара.

Как правило, верный выбор поставляемых товаров является ключевым фактором успешного бизнеса. Однако тут важно учитывать и финансовую составляющую вопроса.
База любого бизнеса – экономика. Работа «в ноль» или недостаточная прибыль может сделать и большой оборот невыгодным. Поэтому важно учитывать все потенциальные расходы: себестоимость товара, цена упаковки и транспортировки, комиссии и налоги.

Перед выходом на маркетплейс следует определиться с категорией поставщика – индивидуальный предприниматель (ИП), самозанятый или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Выбор зависит от масштаба продаж.

После принятия окончательного решения стать продавцом на вайлдберриз следует переходить к регистрации на маркетплейсе.

• Регистрация в качестве продавца. На сайте в подвале страницы переходим по ссылке «Продавайте на Wildberries». Откроется поле, куда следует ввести номер телефона для получения проверочного кода.
• Заполнение данных о магазине. После ввода кода появится форма для регистрации, где нужно заполнить все обязательные поля.
• Оплата взноса. При активации личного кабинета взимается плата – 10 000 рублей. Важно производить оплату с расчетного счета бизнеса.
• Заполнение профиля: наименование, ИНН, ОГРН или ОГРНИП (в зависимости от выбранной системы налогообложения), адрес, данные счета и тп.
• Получение ключа API. Это важный шаг, который маркетологи не рекомендуют пропускать. Он нужен для сбора аналитических данных. На этом этапе необходимо разрешить доступ только к аналитике.

Готово! Ваш профиль в качестве продавца активирован.

После регистрации на вайлдберриз необходимо разместить товар. Это главный инструмент торговли. От его наполнения зависит количество продаж. Для того чтобы выставить свой товар, нужно перейти в раздел «товары» – «карточки товаров».
Пополнять ассортимент можно вручную или с помощью таблиц excel. На начальном этапе лучше внести каждый товар самостоятельно, при этом следует:

• Указать категорию. В случае ошибки изменить ее не удастся.
• Заполнить основную информацию.
• Выбрать цвета и размеры.
• Сгенерировать штрихкоды.
• Загрузить фото. Используйте качественную предметную фотосъемку для привлечения большей аудитории. Визуализация – главный критерий выбора, поэтому важно выбирать предметные фото высокого качества и наполнения. Для этого можно воспользоваться услугами предметного фотографа.
• Установить стоимость. Цена должна быть максимальной, так как из нее вычитаются расходы на акции.
• Добавить описание товара. Здесь стоит ознакомить потенциального покупателя с применением продукта и его преимуществах.

Процедура создания карточки не отличается сложностью, однако требует ответственности при заполнении.

Для старта продаж необходимо наладить поставку товаров. Поставка продукции через вайлдберриз называется «фулфилмент». Здесь есть три варианта:

• FBW – хранение всего объема товара на складе, с предоставлением маркетплейсу прав упаковки и доставки.
• FBS – организация работы с маркетплейсом таким образом, что продукт упаковывается продавцом, а доставляется в пункт выдачи или напрямую клиенту.
• DBS – использование площадки только в качестве витрины. В этом случае продавец хранит товары и занимается логистикой самостоятельно.

Перед отправкой товар покупателю его нужно промаркировать. На этом этапе продавец присваивает продукту три кода: непосредственно на него, на упаковку и на поставку. Wildberries предоставляет подробные инструкции по маркировке товара, которым важно внимательно следовать для правильного хранения и доставки продукции.

Зачастую новички совершают ошибки на площадке, что приводит к убыткам и, как следствие, нежеланию развивать бизнес дальше. К главным оплошностям неопытных продавцов можно отнести:

• реализацию товаров ненадлежащего качества или несертифицированной продукции;
• отсутствие мониторинга доставляемого товара, иными словами, отправка не того размера или цвета;
• финансовые оплошности;
• неверная маркировка;
• отсутствие анализа ниши и конкурентов.

Все вышеперечисленные ошибки способны выбить неопытного предпринимателя из колеи и «опустить руки». Чтобы этого не случилось важно применять различные инструменты, продвигающие товар и способствующие росту продаж. Рассмотрим основные приемы:

• Акции. Не стоит игнорировать участие в акциях и скидках. Уменьшение цены путем применения скидки положительно сказывается на активности покупателей.
• Постепенное снижение цены. Вариант длительного, возможно, неоднократного уменьшения стоимости товара также может заинтересовать пользователей маркетплейса.
• Качественные фото. Визуально приятные грамотно выстроенные кадры – основа продвижения продукции. Картинка играет большую роль, так как именно она привлекает внимание покупателя.
• Внешняя реклама. Wildberries предлагает продавцу собственные рекламные услуги. На ряду с ними важно использовать сторонние площадки для привлечения большего внимания. Например, можно заказать рекламу у блогеров.

Wildberries является крупнейшим маркетплейсом в России, поэтому грамотный подход к выходу на площадку в качестве продавца может дать очень плодотворные результаты.